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装修设计行业借势“奥运营销”

时间:2016-08-11 15:42:59  来源:强鼎第建筑  作者:qiangdingdi  标签:建筑  装饰  设计  

        巴西里约奥运会在风情万种的桑巴热舞中开幕,而中国在家居界,一场热闹的“奥运营销”大赛也在如火如荼地展开——奥运会开幕式中国代表团旗手是击剑冠军雷声,德尔地板作为中国国家击剑队高级赞助商,启动了“为奥运荣耀喝彩”宣传营销;楷模木门携手奥运乒乓球冠军马琳、王皓,推出“征战里约、留念奥运”全国大型奥运版家居定制活动;梦洁家居专门推出了一款“奥运定制床垫”......

  紧抓当前热点,借势营销是一个成熟行业的标志之一,汽车、家电、乳制品等企业的奥运营销已经铺天盖地,运用娴熟,家居企业如果也能在奥运营销中策划出有创意、有想象力的方案,将会推动企业发展进入一个更高的层次。

奥运床垫

  梦洁的奥运定制款床垫

  在里约奥运会开幕式上,中国代表团旗手由2012年伦敦奥运会击剑冠军雷声担任,作为中国国家击剑队高级赞助商,德尔地板为此启动了一场“为奥运荣耀喝彩”的大型营销造势宣传。2016年4月,德尔地板与中国国家击剑队在北京奥林匹克中心体育馆正式签约,成为中国国家击剑队高级赞助商,助力里约奥运会。据了解,早在2008年北京奥运会期间,德尔就是北京奥运会供应商之一,为运动场馆及奥运村和运动员休息室的室内装修,提供了优质的产品和服务。对德尔来说,对极致的追求已是一种信念,这与永不言弃的奥运精神正好契合,正是这份极致的追求,德尔与奥运多年携手相伴,积极履行企业的社会责任。

  楷模木门对奥运会的借势,是直接发起了一场奥运促销活动。在里约奥运会开幕之时,楷模木门携手上届奥运乒乓球冠军马琳、王皓,同步推出一场”征战里约 留念奥运“全国大型奥运版家居定制系列活动。据悉,活动时间为8月6日-8月27日,楷模木门用户可以前往全国任何一家楷模木门门店参加活动。与奥运明星一起为中国队加油,并有机会获得奥运冠军马琳和王皓的亲笔签名球拍。

  楷模木门在奥运会比赛期间,还推出“楷模木门玩转奥运”疯狂竞猜活动。从8月6日开始网友可以通过楷模木门官方微信进行里约奥运赛事竞猜,获得积分进行现金疯狂兑现的方式争金夺银。据了解,活动期间,楷模木门全国限量2000户奥运专属款产品私人定制。在奥运个人签名定制以外,还可以获得奥运专属证书及奖牌,另外可享受一套奥运特价门。

  梦洁家居的奥运定制款床垫,可以说是家居企业奥运营销的一个新创意。据悉,“挑战自我、追求极致”的奥运精神,也是梦洁的追求。今年是奥运之年,也是梦洁成立60周年,为此,梦洁用奥运的精神制造产品,用冠军的实力保障品质,推出了一款“奥运定制款床垫”。该款床垫采用“一标双面三边”设计,能满足绝大多数人群的健康睡眠需求。一张“奥运定制款床垫”,要经过 15道出厂工序的检验方可上市。

  爱维福的奥运成功学

  好的奥运营销创意,能给家居企业带来什么样的帮助?一些先行的国外家居品牌是很好的学习范例。已经进入中国的“爱维福”,是一个发源于日本的国际高端床具及床上用品品牌,作为一个年销售额上亿美元的家居企业,爱维福最大的营销策略是体育+电商,具体点就是奥运营销。

  2012年伦敦奥运会,日本奥林匹克委员会决定在奥运会期间使用爱维福的产品,为此,爱维福专门为日本运动员代表团开发了特制的产品,这个产品在日本的电视上得到很大的宣传,一下子成为流行话题,口口相传,使得爱维福的产品销售极度飙升。

  据悉,爱维福这个特制产品是“爱维福双面轻便携带型床褥”,运动员不仅可以在运动员村使用,甚至可以在飞行途中使用。而爱维福借助电视媒体将这个情节“可视化”,再辅助以更多的文章、更多内容解释产品对运动员成绩取得的效果,最终,在2012年伦敦奥运会结束后,爱维福产品销量暴增了5倍,达到54亿日元。

  奥运营销的成功,使爱维福不断采用同样的战略,进入海外市场。目前,爱维福成功进军了美国、新加坡等海外市场,2015年整体销售额达到一亿两千万美元。今年,爱维福也想在中国市场复制当年的奇迹,而策略还是“奥运营销”。2016年6月,爱维福与中国奥委会达成协议,成为2016年里约热内卢奥运会中国奥委会官方床垫和床褥供应商。

  抓不住机会要再等四年

  其实,不一定是签约赞助奥运会的品牌才能进行奥运营销,业内专家介绍,作为世界级的盛事,奥运的影响力不言而喻,现在各行各业各大品牌都在抓紧时机加入奥运营销,家居企业也应该抓住这个机会,但是想要做好奥运营销也并非一件容易的事情,要真正把握好时机,在奥运会期间做好奥运营销,家居企业还需做出富有创新性和技术含量的营销方案。

  什么是有创新有技术含量的奥运营销方案?专家提出,首先是企业要细致研究自身品牌与奥运的关系,实力强悍者便可以运用最为直接也最为有效的赞助、冠名手法,找出与奥运相契合的点进行赞助冠名,并在奥运前后进行火热持续的宣传;第二是家居企业要全程关注奥运,从大事件中发掘要点以应用到品牌宣传之中,与时势契合保持品牌热度;第三、家居企业要有更多的想象力,奥运营销并非简单的邀请奥运明星做代言,能够产生更多效益的是将奥运精神与品牌内涵相结合,引起消费者共鸣;第四是家具企业要有更加专业的宣传能力,制作震撼人心的活动,真正有料的宣传才有被推广的价值。

  四年一度的奥运会是家居企业进行品牌宣传和扩展市场的一个好契机,但是没有好的奥运营销方案,抓不住机会,就要再等四年了。

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